Über fünf Jahre Werbung,
gemessen am Weg
zum Fachhändler.
Nimbus entwickelt Designleuchten in Stuttgart und verkauft sie über den Fachhandel. Deshalb haben wir Google Display, Retargeting und Meta Ads nicht auf Klicks optimiert, sondern auf die Händlersuche. Das Retargeting lieferte am Ende jede zweite Händlersuche, zu rund der Hälfte der Kosten.
Ein Hersteller ohne Shop. Und Werbung, die trotzdem etwas beweisen muss.
Die Nimbus Group verkauft ihre Leuchten über den Leuchtenfachhandel, an Architekten, Lichtplaner und Einrichter. Ein „Jetzt kaufen“ gibt es auf der Website nicht. Woran also messen, ob Werbung wirkt? An der Händlersuche: dem letzten Schritt, bevor jemand in den Laden geht.
- Wie misst man Werbung, wenn es keinen Warenkorb gibt?
- Wie erreicht man Fachhändler und Planer, nicht nur Endkunden?
- Wie bewirbt man das eigene Outlet, ohne den Fachhandel zu verärgern?
- Wie bleibt die Marke sichtbar, wenn die Messe ausfällt?
- Händlersuche als Conversion, in Google Ads und Meta Ads
- Zielgruppen aus Website-Besuchern, Fachhandel und Newsletter
- Outlet regional über Display, nicht prominent im Social Feed
- Neuheiten-Video gezielt an Händler und Planer ausgespielt
Erst messen, dann ansprechen, dann zurückholen.
Messung
Die Händlersuche wird zur Makro-Conversion, der Besuch der Produktseite zum Mikro-Signal. Aufgesetzt mit Tag Manager und Analytics, später der Umzug auf GA4.
Erstansprache
Google Display mit echten Produktmotiven, auf die Händlersuche optimiert. Eingerichtet von unserer Google-Ads-Agentur aus Stuttgart.
Retargeting
Wer die Leuchten gesehen hat, sieht sie sieben Tage lang wieder, mit der Frage: Gefällt dir kabelloses Licht? Finde einen Händler in deiner Nähe.
Meta Ads
Markenvideo im Feed, Story-Videos je Produkt in der Hausschrift von Nimbus, Zielgruppen aus Fachhandelspartnern und Newsletter-Abonnenten.
Echte Motive, ein Ziel: Finde einen Händler in deiner Nähe.
Die Banner zeigen die Leuchten dort, wo sie hingehören: an der Wand, auf dem Tisch, auf der Picknickdecke. Jeder Banner trägt den Hinweis „Hier findest du uns“ und führt auf die Händlersuche der kabellosen Leuchten.
Original-Banner aus dem Google-Ads-Konto in den drei Formaten Leaderboard, Rectangle und Skyscraper. Das Umfeld ist schematisch.
nimbus_groupGesponsertStory-Anzeigen je Produkt mit dem Markenvideo. Darstellung schematisch mit Produktfoto.
ErstanspracheDas Licht folgt dir.Ein Satz, ein Produkt, ein echter Raum. Der Winglet-Banner lief über die gesamte Laufzeit und blieb das Motiv mit der größten Reichweite.RetargetingGefällt dir kabelloses Licht?Wer die Produktseite schon kennt, bekommt keine Vorstellung mehr, sondern die Einladung: Finde einen Händler in deiner Nähe.
ProduktfamilieWinglet, Leggera, Fly.Jede Leuchte mit eigenem Motiv und eigener Zielseite, damit die Händlersuche zum Produkt passt, das jemand gerade gesehen hat.Das Outlet bewerben, ohne den Fachhandel zu verärgern.
Das Nimbus Factory Outlet in Stuttgart-Feuerbach verkauft direkt an Endkunden. Prominent im Social Feed hätte das die Fachhandelspartner irritiert. Also lief die Outlet-Werbung dort, wo sie weniger auffällt und trotzdem die Richtigen erreicht: regional über Google Display, mit einer eigenen Kampagne je Aktionstag.
Ganzheitlich heißt: auch das, was zwischen den Kampagnen passiert.
Als die Branchenmesse abgesagt wurde, stellte Nimbus die Neuheiten in einem Videopodcast vor. Wir haben ihn gezielt an Fachhändler, Architekten und Lichtplaner ausgespielt, damit die Branche weiß: Da kommt etwas Neues.
Für den Shop der kabellosen Leuchten und die Website der Lighting Pad Lounge haben wir das Tracking aufgesetzt, abgestimmt mit dem Consent-Management und der IT der Muttergesellschaft, inklusive Umzug auf GA4.
Jeden Monat ein Reporting mit denselben Kennzahlen für Google und Meta, dazu eine kurze Einordnung, was sich verändert hat und warum. So wie es unsere Performance-Marketing-Agentur aus Stuttgart für jeden Kunden hält.
Wer die Leuchten schon kennt, sucht den Händler doppelt so oft.
Kosten je Händlersuche im Retargeting gegenüber der Erstansprache. Wer die Leuchten schon gesehen hat, klickt nicht nur, er sucht auch den Händler.
Anteil der Klicks, die zur Händlersuche führten, je Kampagnentyp über die gesamte Laufzeit.
Kosten je Händlersuche innerhalb von vier Monaten, bei unverändertem Budget. Jeden Monat günstiger als im Monat davor.
- +42 % Händlersuchen von einem Monat auf den nächsten, bei gleichem Budget
- Knapp 4 % Klickrate im Jahresschnitt, jeder vierzehnte Klick wurde zur Händlersuche
Kosten je Händlersuche indexiert auf den Startmonat. Werte aus dem monatlichen Kundenreporting.
