Du bist Handwerker — Elektriker, Maler, SHK-Betrieb oder Dachdecker — und willst endlich planbar neue Aufträge gewinnen, statt auf Empfehlungen zu hoffen? Google Ads für Handwerker ist einer der schnellsten Wege, um genau die Kunden zu erreichen, die JETZT nach deiner Leistung suchen. Das Beste: Du brauchst kein Riesen-Budget. Ab 500 € monatlich kannst du loslegen.
In diesem Guide zeigen wir dir als Performance Marketing Agentur, wie du Google Ads im Handwerk profitabel aufsetzt — mit realistischen Zahlen, konkreten Keyword-Beispielen und einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, die auch ohne Vorkenntnisse funktioniert.
Kurzantwort: Lohnt sich Google Ads für Handwerker?
Google Ads für Handwerker lohnt sich ab einem Budget von 500 € pro Monat, wenn du lokale Suchkampagnen mit Gewerk-plus-Ort-Keywords schaltest und Conversion-Tracking für Anrufe einrichtest — typische Klickpreise liegen bei 2–6 € mit einer Conversion Rate von 5–15 %.
📌 Für wen ist das relevant: Handwerksbetriebe (Elektriker, SHK, Maler, Dachdecker, Schreiner), die planbar lokale Aufträge über Google gewinnen wollen.
- ✅ Klickpreise im Handwerk: 2–6 € (deutlich günstiger als Rechtsanwälte oder Finanzdienstleister)
- ✅ Ein einziger Auftrag (Ø 2.000–5.000 €) refinanziert oft das komplette Monatsbudget
- ✅ Seit 2024: Local Service Ads als Pay-per-Lead-Alternative (15–40 €/Lead)
- ✅ Erste Anfragen nach 24–48 Stunden möglich
📋 Das erwartet dich in diesem Guide
- 01Lohnt sich Google Ads für deinen Betrieb?
- 02Was kostet Google Ads im Handwerk?
- 03Die richtige Kampagnenstruktur
- 04Keyword-Strategie: Gewerk + Ort + Intent
- 05Lokales Targeting richtig einrichten
- 06Local Service Ads: Pay-per-Lead für Handwerker
- 07Landingpages die Anfragen bringen
- 08Conversion-Tracking und Call-Tracking
- 09Die 7 teuersten Fehler
- 10Google Ads vs. SEO vs. Social Media
- 11Dein 14-Tage-Starterplan
Lohnt sich Google Ads für deinen Betrieb?
Die kurze Antwort: Ja — wenn du einen klaren Einzugsbereich hast, Dienstleistungen mit Auftragswerten über 500 € anbietest und Anfragen per Telefon oder Kontaktformular erhältst.
Warum? Weil Google Ads im Handwerk eine einzigartige Situation schafft: Der Kunde sucht aktiv nach einer Lösung (“Elektriker Notdienst Stuttgart“, “Heizung einbauen Angebot“), und du erscheinst genau in diesem Moment. Das ist fundamental anders als Social Media, wo du Leute unterbrichst, die gerade Katzenvideos schauen.
Die Rechnung ist simpel:
- Durchschnittlicher Auftragswert Handwerk: 2.000–5.000 €
- Klickkosten: 2–6 € pro Klick
- Conversion Rate (Klick → Anfrage): 5–15 %
- Abschlussrate (Anfrage → Auftrag): 30–50 %
Das bedeutet: Aus 100 Klicks (Kosten: 200–600 €) werden 5–15 Anfragen, daraus 2–7 Aufträge. Ein einziger Auftrag refinanziert dein komplettes Monatsbudget.
💡 Merke: Google Ads lohnt sich für Handwerker besonders dann, wenn der Auftragswert mindestens das 5-fache der Kosten pro Lead übersteigt. Bei einem Badumbau für 8.000 € und Lead-Kosten von 40–80 € ist das ein klares Ja.
Aus unserer Erfahrung als Performance Marketing Agentur sehen wir: Handwerksbetriebe, die Google Ads richtig einsetzen, erzielen einen Return of 5:1 bis 15:1 auf ihr Werbebudget. Der Schlüssel liegt in der Keyword-Strategie und dem lokalen Targeting — dazu gleich mehr.
Was kostet Google Ads im Handwerk?
Die Kosten für Google Ads im Handwerk hängen von drei Faktoren ab: deinem Gewerk, deinem Standort und dem Wettbewerb in deiner Region. Hier die realistischen Zahlen:
| Gewerk | Ø Klickpreis | Wettbewerb | Ø Auftragswert |
|---|---|---|---|
| Maler / Lackierer | 1,50–3,00 € | Mittel | 1.500–4.000 € |
| Elektriker | 2,50–5,00 € | Hoch | 800–3.000 € |
| SHK (Sanitär, Heizung) | 3,00–6,00 € | Hoch | 3.000–12.000 € |
| Dachdecker | 3,50–7,00 € | Hoch | 5.000–15.000 € |
| Schreiner / Tischler | 2,00–4,00 € | Mittel | 2.000–8.000 € |
| Garten- und Landschaftsbau | 1,50–3,50 € | Mittel | 2.000–10.000 € |
| Fensterbau / Montage | 3,00–6,00 € | Hoch | 4.000–15.000 € |
ℹ️ Warum sind die Klickpreise so unterschiedlich? Google berechnet den Preis nach Angebot und Nachfrage. Bei Notdienst-Keywords (“Rohrverstopfung Notdienst”) sind die Klickpreise höher, weil der Auftragswert und die Dringlichkeit höher sind. Bei Standard-Anfragen (“Maler Angebot einholen”) ist der Wettbewerb geringer.
Budget-Empfehlung für den Einstieg
Für einen sinnvollen Start brauchst du mindestens 500 € pro Monat — also ca. 16 € pro Tag. Warum?
- Unter 500 € sammelst du zu wenig Daten zum Optimieren
- Du brauchst mindestens 50–100 Klicks pro Monat, um Muster zu erkennen
- Googles Algorithmus braucht Daten, um deine Anzeigen zu optimieren
Realistische ROI-Rechnung für einen SHK-Betrieb:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Monatsbudget | 600 € |
| Ø Klickpreis | 4,00 € |
| Klicks pro Monat | 150 |
| Conversion Rate | 8 % |
| Anfragen pro Monat | 12 |
| Abschlussrate | 40 % |
| Neue Aufträge | ~5 |
| Ø Auftragswert | 4.000 € |
| Umsatz aus Google Ads | 20.000 € |
| ROI | 33:1 |
Selbst wenn deine Conversion Rate nur bei 5 % liegt und die Abschlussrate bei 30 % — kommst du immer noch auf einen ROI von über 10:1. Mehr zur Budget-Planung für Google Ads findest du in unserem separaten Guide.
Die richtige Kampagnenstruktur
Nicht jeder Kampagnentyp passt für jeden Handwerker. Die drei wichtigsten Optionen:
1. Suchkampagnen (Search Ads) — dein Brot-und-Butter
Anzeigen erscheinen, wenn jemand aktiv nach deiner Leistung sucht. Das ist für 90 % der Handwerker der richtige Einstieg. Du steuerst exakt, bei welchen Suchbegriffen du erscheinst.
2. Local Service Ads (LSA) — Pay-per-Lead
Seit 2024 in Deutschland verfügbar. Du zahlst nur für tatsächliche Anfragen, nicht für Klicks. Perfekt für Handwerker mit Google-Bewertungen (dazu gleich mehr im eigenen Abschnitt).
3. Performance Max — für Fortgeschrittene
Googles KI-gesteuerte Kampagne, die über alle Kanäle hinweg ausspielt (Search, YouTube, Display, Maps). Funktioniert gut als Ergänzung, aber nicht als Einstieg. Mehr dazu in unserem Performance Max Guide.
💡 Praxis-Tipp: Starte mit einer einzigen Suchkampagne für dein profitabelstes Gewerk. Erst wenn diese stabil läuft (4–6 Wochen), füge eine zweite Kampagne oder LSA hinzu. Zu viele Kampagnen gleichzeitig verteilen dein Budget zu dünn.
Empfohlene Kampagnenstruktur für Handwerker
Für einen Betrieb mit mehreren Leistungsbereichen empfehlen wir diese Struktur:
- Kampagne 1: Kernleistung (60 % Budget) — Dein umsatzstärkstes Gewerk
- Kampagne 2: Sekundäre Leistung (25 % Budget) — Zweitwichtigstes Angebot
- Kampagne 3: Notdienst (15 % Budget) — Falls du Notdienst anbietest (höhere Klickpreise, aber auch höhere Abschlussrate)
Jede Kampagne bekommt eigene Anzeigengruppen nach Keyword-Thema. Ein Elektrikerbetrieb könnte z. B. eine Anzeigengruppe für “Elektroinstallation”, eine für “Smart Home” und eine für “Elektro Notdienst” haben.
Keyword-Strategie: Gewerk + Ort + Intent
Die Keyword-Strategie entscheidet über Erfolg oder Misserfolg deiner Google Ads Kampagne. Im Handwerk gilt eine einfache Formel:
[Gewerk/Leistung] + [Ort/Region] + [Kaufsignal]
Keyword-Kategorien nach Suchintention
| Kategorie | Beispiele | Kaufbereitschaft | Ø CPC |
|---|---|---|---|
| Notdienst | Rohrverstopfung Notdienst [Stadt], Elektriker Notfall | Sofort-Bedarf | 4–8 € |
| Leistung + Ort | Maler Stuttgart, Dachdecker Esslingen | Hoch | 2–5 € |
| Angebot-Keywords | Heizung einbauen Kosten, Bad sanieren Angebot | Mittel-Hoch | 2–4 € |
| Informational | Was kostet eine neue Heizung, Fassade streichen Tipps | Niedrig | 0,50–1,50 € |
🚩 Häufiger Fehler: Informationale Keywords buchen — Wer nach “Was kostet eine neue Heizung” sucht, will sich erstmal informieren und wird selten sofort einen Handwerker beauftragen. Diese Keywords fressen Budget, ohne Anfragen zu generieren.
💡 Merke: Starte ausschließlich mit Leistung-plus-Ort-Keywords und Angebot-Keywords. Erst wenn diese profitabel laufen und du mehr Budget hast, kannst du mit Informational-Keywords experimentieren.
Match Types richtig einsetzen
- Exact Match
[elektriker stuttgart]: Nur bei exakt dieser Suche. Höchste Kontrolle, aber limitierte Reichweite. - Phrase Match
"elektriker stuttgart": Auch bei ähnlichen Suchanfragen wie “elektriker in stuttgart gesucht”. Empfohlen für den Einstieg. - Broad Match
elektriker stuttgart: Google zeigt deine Anzeige bei allem, was entfernt verwandt ist. ⚠️ Nur mit Smart Bidding verwenden — sonst verbrennt es Budget.
💡 Praxis-Tipp: Beginne mit Phrase Match für deine Top-10-Keywords. Prüfe wöchentlich den Suchbegriff-Report und füge irrelevante Suchanfragen als Negative Keywords hinzu. Das spart dir 20–40 % Budget.
Negative Keywords — dein Budget-Schutz
Negative Keywords verhindern, dass deine Anzeige bei unpassenden Suchen erscheint. Für Handwerker sind das typischerweise:
- ❌ “DIY”, “selber machen”, “Anleitung”
- ❌ “Ausbildung”, “Lehrstelle”, “Gehalt”, “Jobs”
- ❌ “kostenlos”, “gratis”, “billig”
- ❌ Ortsnamen außerhalb deines Einzugsgebiets
- ❌ Wettbewerber-Namen (es sei denn, du willst bewusst darauf bieten)
Lokales Targeting richtig einrichten
Als Handwerker fährst du zu deinen Kunden — dein Einzugsgebiet ist begrenzt. Deshalb ist das Geo-Targeting einer der wichtigsten Hebel für profitable Werbung im Handwerk.
Die wichtigste Einstellung, die 80 % falsch machen
Google bietet zwei Targeting-Optionen:
- “Anwesenheit oder Interesse” (Standard) — Zeigt deine Anzeige auch Leuten, die sich nur für deinen Standort interessieren (z. B. jemand in Berlin, der nach “Maler Stuttgart” sucht — vielleicht für einen Umzug)
- “Nur Anwesenheit” — Zeigt deine Anzeige NUR Leuten, die sich physisch in deinem Zielgebiet befinden
💡 Merke: Stelle IMMER auf “Nur Anwesenheit” um. Diese eine Einstellung reduziert Streuverluste um 20–40 % und spart dir bares Geld. Du findest sie unter Kampagneneinstellungen → Standorte → Standortoptionen.
Radius-Empfehlung nach Gewerk
- Notdienst-Gewerke (Elektriker, Rohrreinigung): 15–20 km Radius
- Standard-Gewerke (Maler, Trockenbau): 20–30 km Radius
- Spezialisierte Gewerke (Dachsanierung, Badumbau): 30–50 km Radius
- Nischengewerke (Restaurierung, Ofenbau): 50–100 km Radius
Je spezialisierter dein Gewerk, desto größer darf der Radius sein — weil Kunden bei Spezialleistungen längere Anfahrten akzeptieren.
Werbezeiten anpassen
Handwerker-Kunden suchen zu bestimmten Zeiten:
- Notdienst: 24/7 (hier willst du immer sichtbar sein)
- Standard-Anfragen: Montag–Freitag, 7:00–20:00 Uhr
- Wochenende: Samstag bis 14:00 Uhr (viele planen am Samstagmorgen)
💡 Praxis-Tipp: Wenn du tagsüber auf der Baustelle bist und nicht ans Telefon gehen kannst — schalte Anzeigen nur dann, wenn du auch erreichbar bist. Ein verpasster Anruf ist ein verlorener Lead. Alternative: Richte eine Weiterleitung zum Büro oder einen Anrufbeantworter mit Rückruf-Versprechen ein.
Local Service Ads: Pay-per-Lead für Handwerker
Local Service Ads (LSA) sind seit 2024 in Deutschland für viele Handwerksgewerke verfügbar — und für die meisten Betriebe die bessere Alternative zu klassischen Suchkampagnen. Der Unterschied:
| Merkmal | Klassische Search Ads | Local Service Ads |
|---|---|---|
| Abrechnung | Pro Klick (CPC) | Pro Lead (Anfrage) |
| Kosten | 2–6 €/Klick | 15–40 €/Lead |
| Position | Unter LSA & Maps | Ganz oben (über Search Ads) |
| Vertrauenssignal | Keines | “Google Garantie”-Badge |
| Setup-Aufwand | Hoch (Keywords, Anzeigen) | Niedrig (Profil ausfüllen) |
| Kontrolle | Voll (Keywords, Budget) | Eingeschränkt (kein Keyword-Targeting) |
ℹ️ Was ist die “Google Garantie”? Google prüft deinen Betrieb (Gewerbeanmeldung, Versicherung, Qualifikation) und vergibt ein grünes Häkchen. Kunden sehen: Dieser Betrieb ist von Google geprüft. Das erhöht das Vertrauen massiv — besonders bei Neukunden, die dich nicht kennen.
Für wen sind LSA sinnvoll?
✅ Ideal für: Betriebe mit vielen Google-Bewertungen (10+), die lokale Standardleistungen anbieten
✅ Verfügbare Gewerke in DE (2026): Elektriker, Klempner/Sanitär, Heizungsinstallateure, Maler, Dachdecker, Schlüsseldienste, Schädlingsbekämpfung, Reinigungsdienste, Umzugsunternehmen
❌ Weniger geeignet für: Spezialisierte Nischen-Gewerke, Betriebe ohne Bewertungen, Betriebe die große Projektanfragen wollen (LSA bringt eher kleine/mittlere Jobs)
💡 Praxis-Tipp: Kombiniere LSA mit klassischen Search Ads. LSA für die schnellen Standard-Anfragen, Search Ads für spezialisierte Leistungen und größere Projekte. So deckst du beide Segmente ab.
Landingpages die Anfragen bringen
Deine Anzeige bringt den Klick — aber die Landingpage entscheidet, ob daraus eine Anfrage wird. Für Handwerker gelten spezifische Regeln:
Die 5 Pflicht-Elemente einer Handwerker-Landingpage
- Telefonnummer groß und klickbar — 60–70 % der Handwerker-Anfragen kommen per Telefon, nicht per Formular
- Lokaler Bezug — Dein Einzugsgebiet, Ortsnennung, ggf. eine kleine Karte
- Bewertungen / Referenzen — Google-Sterne, Kundenstimmen, “Über 500 zufriedene Kunden in Stuttgart”
- Leistungsübersicht — Klar und schnell scanbar. Was bietest du an? Was kostet es grob?
- Kontaktformular kurz halten — Name, Telefon, kurze Beschreibung. Je weniger Felder, desto mehr Anfragen.
🚩 Klassischer Fehler: Die Startseite als Landingpage verwenden. Deine Startseite hat Navigation, Ablenkungen und ist nicht auf eine Leistung fokussiert. Erstelle eine separate Landingpage pro Gewerk — ohne Hauptnavigation, mit einem einzigen Ziel: die Anfrage.
Mobile-First ist Pflicht
Über 75 % der Handwerker-Suchanfragen kommen vom Smartphone. Deine Landingpage muss auf dem Handy perfekt funktionieren:
- Click-to-Call-Button prominent platziert
- Formular mit großen Eingabefeldern
- Ladezeit unter 3 Sekunden
- Keine Pop-ups die den Inhalt verdecken
Conversion-Tracking und Call-Tracking
Ohne Tracking weißt du nicht, welche Keywords und Anzeigen dir tatsächlich Aufträge bringen. Das ist wie Auto fahren ohne Tacho — du gibst Gas, weißt aber nicht ob du vorwärts kommst.
Was du tracken solltest
- ✅ Anrufe über die Anzeige (Google Ads Anruferweiterung)
- ✅ Anrufe über die Website (Call-Tracking mit Weiterleitungsnummer)
- ✅ Kontaktformular-Absendungen
- ✅ WhatsApp-Klicks (falls du WhatsApp als Kontaktkanal nutzt)
- ✅ E-Mail-Klicks (mailto-Links)
💡 Merke: Im Handwerk kommen 60–70 % aller Leads über das Telefon. Wenn du nur Formular-Absendungen trackst, siehst du nur einen Bruchteil deiner echten Ergebnisse — und kannst nicht sinnvoll optimieren.
Call-Tracking einrichten (Schritt für Schritt)
Option 1: Google Ads Anrufberichte (kostenlos)
– Aktiviere “Anrufberichte” in deinem Google Ads Konto
– Google zeigt eine Weiterleitungsnummer in deiner Anzeige
– Nachteil: Trackt nur Anrufe direkt aus der Anzeige, nicht von der Website
Option 2: Website-Call-Tracking (empfohlen)
– Tools wie z. B. matelso, CallTrackingMetrics oder Google Tag Manager
– Eine dynamische Telefonnummer auf deiner Website
– Erfasst ALLE Anrufe die über Google Ads auf deine Seite kommen
– Zeigt dir sogar, welches Keyword den Anruf ausgelöst hat
Detaillierte Anleitung in unserem Conversion Tracking Guide.
Die 7 teuersten Fehler bei Google Ads im Handwerk
Diese Fehler sehen wir als Agentur bei fast jedem Handwerksbetrieb, der Google Ads selbst einrichtet. Jeder einzelne kann dein Budget in wenigen Wochen verbrennen:
🚩 Fehler 1: Kein lokales Targeting — Die Anzeige wird bundesweit ausgespielt. Du zahlst für Klicks von Leuten, die 300 km entfernt wohnen und nie einen Auftrag vergeben würden.
🚩 Fehler 2: Broad Match ohne Smart Bidding — Broad Match Keywords plus manuelle Gebote = Googles Lizenz, dein Budget für irrelevante Suchanfragen auszugeben. Entweder Phrase/Exact Match oder Broad Match NUR mit Maximize Conversions.
🚩 Fehler 3: Kein Conversion-Tracking — Ohne Tracking kann Google nicht lernen, welche Klicks zu Anfragen führen. Die automatische Optimierung funktioniert blind. Ergebnis: Du zahlst für Klicks, die nie konvertieren.
🚩 Fehler 4: Die Startseite als Landingpage — Deine Startseite hat 10 verschiedene Themen und eine komplette Navigation. Der Besucher verliert den Fokus und klickt weg, statt anzurufen.
🚩 Fehler 5: Negative Keywords ignorieren — Ohne Negative Keywords erscheint deine Anzeige bei “Maler Ausbildung”, “Elektriker Gehalt” oder “DIY Heizung einbauen”. Das sind Klicks, die nie zu Aufträgen werden.
🚩 Fehler 6: Falsche Werbezeiten — Anzeigen laufen nachts um 3 Uhr, aber niemand ist erreichbar. Der Kunde ruft an, niemand geht ran, und du hast trotzdem bezahlt.
🚩 Fehler 7: Zu wenig Budget für zu viele Keywords — 300 € auf 50 Keywords verteilt = jedes Keyword bekommt 6 € pro Monat. Das reicht nicht mal für 2 Klicks. Ergebnis: Null Daten, null Optimierung, null Ergebnisse.
💡 Praxis-Tipp: Starte lieber mit 5–10 Keywords und vollem Budget-Fokus, als 50 Keywords dünn zu bespielen. Wenn die ersten 5 profitabel laufen, erweiterst du schrittweise. Qualität schlägt Quantität — immer.
Mehr zum Thema Gebotsstrategien und Qualitätsfaktor bei Google Ads findest du in unserem separaten Artikel.
Google Ads vs. SEO vs. Social Media: Was ist besser?
Die ehrliche Antwort: Es kommt auf deine Situation an. Hier der Vergleich:
| Kriterium | Google Ads | SEO (organisch) | Social Media |
|---|---|---|---|
| Erste Ergebnisse | 24–48 Stunden | 3–6 Monate | 1–3 Monate |
| Monatliche Kosten | 500–2.000 € | 300–1.000 € (Agentur) | 200–800 € (Agentur) |
| Skalierbarkeit | Sofort (Budget erhöhen) | Langsam | Mittel |
| Zielgruppe | Aktiv Suchende | Aktiv Suchende | Passive Erreichung |
| Nachhaltigkeit | Stoppt ohne Budget | Langfristig | Moderat |
| Ideal für | Sofortige Anfragen | Langfristige Sichtbarkeit | Employer Branding, Vertrauen |
Unsere Empfehlung:
– Sofort Aufträge? → Google Ads (+ Local Service Ads)
– Langfristig Kosten senken? → SEO parallel aufbauen (siehe Local SEO Guide)
– Mitarbeiter finden? → Social Media (Instagram, Facebook) für Employer Branding
– Optimale Strategie? → Google Ads für sofortige Ergebnisse + SEO für langfristiges Wachstum
Was Online Marketing insgesamt kostet, haben wir in unserer großen Kostenstudie analysiert.
Dein 14-Tage-Starterplan
Du willst loslegen? Hier ist dein konkreter Plan für die ersten zwei Wochen:
Tag 1–2: Vorbereitung
– ✅ Google Ads Konto erstellen (ads.google.com)
– ✅ Conversion-Tracking einrichten (Anrufe + Formulare)
– ✅ Google Business Profil verifizieren und optimieren
– ✅ Landingpage erstellen oder prüfen (Mobile-tauglich?)
Tag 3–4: Kampagne aufsetzen
– ✅ Suchkampagne erstellen (Suchnetzwerk)
– ✅ 5–10 Keywords definieren (Phrase Match: “[Gewerk] [Ort]”)
– ✅ 15+ Negative Keywords hinzufügen
– ✅ Geo-Targeting auf “Nur Anwesenheit” + deinen Radius setzen
– ✅ Werbezeiten auf deine Erreichbarkeit anpassen
– ✅ Tagesbudget: mindestens 16 € (= ~500 €/Monat)
Tag 5–7: Anzeigen schreiben
– ✅ 3 Responsive Search Ads erstellen (je 15 Headlines, 4 Descriptions)
– ✅ Anruferweiterung aktivieren
– ✅ Standorterweiterung aktivieren (mit Google Business Profil)
– ✅ Sitelinks hinzufügen (Leistungen, Kontakt, Bewertungen)
Tag 8–14: Erste Optimierung
– ✅ Suchbegriff-Report prüfen (täglich!)
– ✅ Irrelevante Suchbegriffe als Negative Keywords hinzufügen
– ✅ Keywords mit 0 Impressionen prüfen (Match Type zu eng?)
– ✅ Anzeigen mit niedriger CTR pausieren und neue testen
– ✅ Erste Ergebnisse auswerten: Kosten pro Anfrage berechnen
💡 Praxis-Tipp: Die erste Woche ist zum Lernen da — erwarte noch keine perfekten Ergebnisse. Google braucht 2–4 Wochen Daten, um deine Kampagne zu optimieren. Widerstehe dem Drang, nach 3 Tagen alles umzuwerfen.
Saisonalität: Budget clever verteilen
Ein Aspekt, den die meisten Google Ads Guides für Handwerker ignorieren: Deine Nachfrage schwankt im Jahresverlauf. Wer sein Budget gleichmäßig verteilt, verschenkt Potenzial.
| Gewerk | Hochsaison | Budget-Empfehlung |
|---|---|---|
| SHK / Heizung | September–November | 150 % des Normal-Budgets |
| Dachdecker | März–Juni | 150 % des Normal-Budgets |
| Garten-/Landschaftsbau | März–Mai | 200 % des Normal-Budgets |
| Maler (Außen) | April–September | 130 % des Normal-Budgets |
| Fensterbau | Ganzjährig | Gleichmäßig |
| Elektriker | Ganzjährig | Gleichmäßig + Herbst-Push |
In der Nebensaison kannst du das Budget auf 50–70 % reduzieren — aber nie komplett ausschalten. Googles Algorithmus verliert sonst die Lernphase und du fängst in der Hochsaison wieder bei Null an.
FAQ: Google Ads für Handwerksbetriebe
Wie schnell bringt Google Ads erste Anfragen?
Erste Klicks kommen innerhalb von 24–48 Stunden nach Kampagnenstart. Bis die Kampagne optimiert läuft und verlässlich Anfragen liefert, vergehen 2–4 Wochen. In dieser Zeit sammelt Google Daten und lernt, welche Suchanfragen zu Anfragen führen.
Kann ich Google Ads selbst machen oder brauche ich eine Agentur?
Du kannst Google Ads selbst aufsetzen — dieser Guide gibt dir alles, was du brauchst. Eine Agentur lohnt sich ab 1.000+ € Monatsbudget oder wenn du keine Zeit für die wöchentliche Optimierung hast. Bei kleineren Budgets ist DIY oft wirtschaftlicher, weil die Agenturgebühr einen großen Teil des Budgets auffrisst. Mehr zu Google Ads allgemein.
Was ist besser: Google Ads oder Social Media für Handwerker?
Google Ads erreicht Menschen mit akutem Bedarf (der Wasserhahn tropft JETZT). Social Media erreicht Menschen bevor sie Bedarf haben. Für sofortige Aufträge ist Google Ads klar besser. Für Employer Branding und langfristigen Vertrauensaufbau ist Social Media sinnvoll — die Kosten für Facebook Ads sind oft niedriger, aber die Kaufbereitschaft auch.
Wie messe ich, ob sich Google Ads für mich lohnt?
Berechne deinen ROAS (Return on Ad Spend): Umsatz aus Google-Ads-Aufträgen geteilt durch die Werbekosten. Ab einem ROAS von 5:1 (5 € Umsatz pro 1 € Werbekosten) bist du profitabel. Im Handwerk sind 10:1 bis 20:1 realistisch.
Ich bin den ganzen Tag auf der Baustelle — wie soll ich Anfragen bearbeiten?
Drei Lösungen: (1) Anrufweiterleitung zum Büro oder einer Mitarbeiterin. (2) Werbezeiten auf deine erreichbaren Stunden beschränken. (3) Automatische SMS/WhatsApp-Antwort bei verpassten Anrufen (“Danke für deinen Anruf, wir melden uns innerhalb von 2 Stunden”). Option 3 kombiniert mit Werbezeiten-Steuerung funktioniert für die meisten Ein-Mann-Betriebe.
Was kostet eine Google Ads Agentur für Handwerker?
Typische Agenturgebühren: 300–500 €/Monat für kleine Konten, 500–1.500 € für mittlere Konten. Dazu kommt das eigentliche Werbebudget (mindestens 500 €). Achte auf: keine Vertragslaufzeiten über 3 Monate, transparente Reporting, Zugang zu deinem eigenen Konto.
Kann ich mit Google Ads auch Mitarbeiter finden?
Bedingt. Performance Max oder Display-Kampagnen mit Recruiting-Landingpage können funktionieren, sind aber nicht der effizienteste Kanal. Für Fachkräfte-Recruiting sind Social Media (Instagram, Facebook) und spezialisierte Jobportale besser geeignet.
Was passiert wenn ich Google Ads ausschalte?
Deine Anzeigen verschwinden sofort aus den Suchergebnissen. Du bekommst ab diesem Moment keine neuen Klicks und zahlst nichts mehr. Es gibt keine Nachwirkung — anders als bei SEO, wo Rankings bestehen bleiben.
