Ein Makler braucht Eigentümer, die verkaufen wollen. Ein Bauträger braucht Menschen, die eine Wohnung im nächsten Bauabschnitt kaufen. Beide stehen vor derselben Frage: Immobilien Leads bei einem Anbieter oder Portal einkaufen oder selbst Anfragen gewinnen?
Die Antwort hängt weniger am Preis als an drei Punkten: Wem gehört der Kontakt? Wer hat der Ansprache zugestimmt? Und wie nah ist die Person am Abschluss?
Wir sind Ostend Digital aus Stuttgart und bauen für Bauträger und Makler Kampagnen, die an echten Anfragen gemessen werden. Hier bekommst du den ehrlichen Vergleich: was gekaufte Leads kosten, was das Recht verlangt und wie eigene Kanäle funktionieren.
Kurzantwort: Sollte ich Immobilien Leads kaufen oder selbst generieren?
Wer Immobilien Leads kauft, bekommt schnell Kontakte, zahlt aber jeden Lead neu, teilt ihn oft mit anderen Maklern und muss selbst nachweisen, dass die Person genau seiner Ansprache zugestimmt hat. Wer Leads selbst generiert, über die eigene Projektseite, Suchanzeigen und Anzeigen auf Facebook und Instagram, braucht einige Wochen Anlauf, besitzt danach aber die Kontakte und kennt seine Kosten pro Anfrage.
📌 Für wen ist das relevant: Für Makler, die Eigentümer-Leads suchen, und für Bauträger, die Kaufinteressenten für ihre Neubauprojekte brauchen.
- ✅ Makler brauchen Eigentümer-Leads (Verkäufer), Bauträger brauchen Käufer-Leads (Eigennutzer und Kapitalanleger).
- ✅ Lead-Anbieter und Portale nennen auf ihren Seiten keine Euro-Preise. Eigene Kampagnen zeigen euch die Kosten pro Anfrage jeden Tag.
- ✅ Gezählt wird das abgeschickte Formular oder der gebuchte Termin, nicht der Klick auf einen Button.
📋 Das erwartet dich in diesem Guide
- 01Was sind Immobilien Leads?
- 02Immobilien Leads kaufen: Modelle, Anbieter und der Haken
- 03Was kostet ein Immobilien-Lead?
- 04Kaufen oder selbst generieren: der Vergleich
- 05Immobilien Leads generieren: die Wege, die euch gehören
- 06Leads für Immobilienmakler: Eigentümer-Anfragen ohne Kaltakquise
- 07Leadgenerierung für Bauträger: Kaufinteressenten für jeden Bauabschnitt
- 08Rechtlich sauber: Einwilligung, UWG und DSGVO beim Leadkauf
- 09Vom Lead zum Termin: schnell antworten, qualifizieren, richtig messen
- 10Die häufigsten Fehler bei Immobilien-Leads
- 11Häufige Fragen zu Immobilien-Leads
- 12Fazit: Kontakte einkaufen oder Anfragen aufbauen
Was sind Immobilien Leads?
Ein Immobilien-Lead ist ein Kontakt, der euch seine Daten und ein konkretes Anliegen rund um eine Immobilie gegeben hat: Er will verkaufen, kaufen, investieren oder mieten. Das Wort Lead kommt aus dem Vertrieb und meint einen möglichen Kunden, noch keinen Auftrag.
Entscheidend ist, wer welchen Lead braucht. Makler leben von Eigentümer-Leads: Menschen, die eine Immobilie verkaufen wollen und dafür einen Makler suchen. Bauträger brauchen Käufer-Leads: Eigennutzer und Kapitalanleger, die sich für eine Wohnung oder ein Haus im aktuellen Bauabschnitt interessieren. Die meisten Ratgeber, die Google zu Immobilien Leads zeigt, behandeln nur den ersten Fall.
Du bist Makler? Dann sind die Abschnitte zu Eigentümer-Anfragen und zum Recht deine Schwerpunkte. Als Bauträger springst du am besten zum Abschnitt über Kaufinteressenten pro Bauabschnitt.
ℹ️ Wann ist ein Lead qualifiziert? Qualifiziert ist ein Lead, wenn drei Dinge zusammenpassen: Er passt zu eurem Angebot (Region, Objektart, Budget), er hat eine erkennbare Absicht (verkaufen, kaufen, investieren) und er ist erreichbar (Telefonnummer oder bestätigte E-Mail-Adresse). Diese Prüfung heißt Lead-Qualifizierung. Alles andere ist ein Kontakt, aber noch keine Verkaufschance.
Immobilien Leads kaufen: Modelle, Anbieter und der Haken
Wer Immobilien Leads kaufen will, trifft vor allem auf zwei Arten von Anbietern: Portale wie ImmoScout24 und spezialisierte Lead-Anbieter, die Anfragen über eigene Portale und Kampagnen sammeln. Abgerechnet wird meist auf eine dieser Arten:
- ✅ Preis pro Lead (Pay per Lead): Ihr zahlt für jeden gelieferten Kontakt, egal ob daraus ein Auftrag wird.
- ✅ Paket nach Abnahmemenge: Ihr bucht eine Region und eine Menge, der Preis richtet sich nach dem Volumen.
- ✅ Provisionsanteil: Der Anbieter bekommt einen Teil der Provision, wenn aus dem Lead ein Abschluss wird.
Ein Beispiel für Makler ist das Produkt „Eigentümer-Leads“ von ImmoScout24: Eigentümer stellen dort Verkaufsanfragen, ImmoScout24 qualifiziert sie, und Makler wählen Wunschregion und Abnahmemenge. Preise und eine Aussage dazu, ob ein Lead nur an einen Makler geht, stehen nicht auf der Produktseite (abgerufen am 30.10.2026).
Für Bauträger sieht Leadkauf anders aus. Wer ein Neubauprojekt mit vier oder mehr Wohneinheiten auf ImmoScout24 inserieren will, ist laut Verbraucherinformationen auf die Neubau-Projektpakete festgelegt. Die Pakete laufen 3 bis 12 Monate, statt eines Preises steht auf der Paketseite „Regionale Preise“. Die Kosten werden „nach einer eingehenden Bedarfsanalyse“ individuell festgelegt (beide abgerufen am 30.10.2026).
Ihr zahlt also für Laufzeit und Platzierung, nicht pro Anfrage, und wisst vorher nicht, wie viele Anfragen kommen: ein Leadkauf mit unbekanntem Stückpreis. Für Scout24 lohnt sich das Modell. Der Umsatz je gewerblichem Kunden stieg 2025 um 9,5 %, laut Unternehmen vor allem durch das Geschäft mit Wohnimmobilien-Maklern und das erweiterte Angebot von Neubau Kompass (Scout24, vorläufige Ergebnisse 2025, 26.02.2026).
ℹ️ Geteilte oder exklusive Leads? Ein geteilter Lead wird an mehrere Makler verkauft, der Eigentümer bekommt mehrere Anrufe kurz hintereinander. Ein exklusiver Lead geht nur an euch. Ob ein Lead exklusiv ist, steht nicht immer auf der Produktseite. Lasst es euch vor dem Kauf schriftlich bestätigen.
💡 Praxis-Tipp: Startet mit einer kleinen Testmenge und fragt bei jedem Lead: Woher kommt er (Portal, Kampagne, Gewinnspiel)? Wann ist er entstanden? Wie lautet der Einwilligungstext? Wer das nicht schriftlich beantworten kann, ist für euch kein Partner.
Was kostet ein Immobilien-Lead?
Die ehrliche Antwort: Bei gekauften Immobilien Leads erfahrt ihr es meist erst im Verkaufsgespräch. Wir haben Ende Oktober 2026 die Angebotsseiten von ImmoScout24, realii, BOTTIMMO, Leadsagentur.de und immoxxl geprüft. Keiner nennt dort einen Euro-Preis pro Lead.
Die Preisspannen, die in manchen Ratgebern stehen, haben meist keine Quelle. Wir nennen sie deshalb nicht.
Messen könnt ihr dagegen die Kosten pro Lead aus eigenen Kampagnen. Die Kennzahl heißt Cost per Lead (CPL): Werbekosten geteilt durch die Zahl der Leads, Aufbau und Betreuung kommen dazu. Die Conversion Rate ist der Anteil der Klicks, aus denen ein Lead wird. Zwei Beispiele aus Kampagnen, die wir aufgebaut haben:
- ✅ Strenger, Bauträger aus Ludwigsburg: Für Strenger haben wir die Werbe- und Analysekonten neu aufgesetzt und Such- und Social-Kampagnen gefahren. Die Kosten lagen bei 7,77 € pro Lead, die Conversion Rate bei 13,42 %, der Klickpreis bei 0,22 €.
- ✅ Objektkonzept, Vermittler von Gewerbeimmobilien aus Augsburg: Mit Suchanzeigen und DSGVO-konformem Tracking lagen die Kosten bei 4 € pro Lead, die Conversion Rate bei über 20 %.
ℹ️ Rechenbeispiel: Was darf ein Lead kosten? Alle Werte sind angenommen und keine Branchenwerte. Setzt eure eigenen Zahlen ein.
Makler:
- Provisionsumsatz je Verkaufsauftrag: 12.000 €
- Davon höchstens 15 % für die Akquise: 1.800 €
- Aus jedem zehnten qualifizierten Eigentümer-Lead wird ein Auftrag: Ein qualifizierter Lead darf bis 180 € kosten.
Bauträger:
- Vermarktungsbudget je Wohneinheit: 3.000 €
- Für einen Verkauf braucht ihr rund 10 qualifizierte Anfragen: Eine qualifizierte Anfrage darf bis 300 € kosten.
Wer den Rechenweg kennt, bewertet jedes Angebot nach dem Auftrag, nicht nach dem Stückpreis. Was die Kanäle selbst kosten, zeigen unsere Beiträge zu den Facebook-Ads-Kosten und zu den wichtigsten KPIs im Performance Marketing.
💡 Merke: Ein günstiger Lead ist nur dann günstig, wenn aus ihm ein Termin wird. Rechnet rückwärts vom Auftrag und vergleicht die Kosten pro Termin, nicht pro Kontakt.
Kaufen oder selbst generieren: der Vergleich
Beide Wege bringen Kontakte. Sie unterscheiden sich darin, was nach dem einzelnen Kontakt übrig bleibt.
Kaufen kann sinnvoll sein, wenn ihr kurzfristig eine Lücke füllen müsst, der Anbieter exklusive Leads mit nachweisbarer Einwilligung liefert und euer Vertrieb jeden Lead noch am selben Tag anruft.
Selbst generieren lohnt sich, sobald ihr dauerhaft in einer Region oder mit mehreren Projekten unterwegs seid. Für viele Bauträger und Makler ist eine Mischung realistisch: eigene Kanäle als Basis, gekaufte Leads oder Portale nur gezielt.
Immobilien Leads generieren: die Wege, die euch gehören
Wer Immobilien Leads generieren will, braucht kein Dutzend Kanäle. Zwei bis drei, die zusammenspielen, reichen für den Anfang.
Die eigene Seite ist das Fundament, für Makler oft mit Online-Wertrechner (ein Formular, das eine erste Preiseinschätzung gibt und dafür Kontaktdaten abfragt), für Bauträger als Projektseite mit Exposé: Aufbau und Formulare zeigen unsere Lektionen zu Landingpages und zum Formular-Design.
Suchanzeigen erreichen Menschen, während sie nach Neubauwohnungen oder einem Makler suchen, wie unser Leitfaden Google Ads für Immobilien zeigt.
Anzeigen auf Facebook und Instagram erreichen Menschen, bevor sie suchen, etwa mit einem Lead-Formular direkt in der App (Meta Lead Ads) und einer sauber eingegrenzten Region, siehe unsere Lektion zu den Zielgruppen in Meta Ads.
KI-Assistenten wie ChatGPT nennen Makler und Projekte, über die sie klare Aussagen im Netz finden, mehr dazu im Beitrag zur ChatGPT-Sichtbarkeit für lokale Unternehmen und auf unserer Seite zur KI-Sichtbarkeit für Bauträger. Ob euer Unternehmen heute schon genannt wird, kannst du mit unserem kostenlosen Sichtbarkeitscheck prüfen.
💡 Praxis-Tipp: Startet mit einem Projekt oder Ort und zwei Kanälen, zum Beispiel Suchanzeigen und Instagram-Anzeigen auf dieselbe Projektseite. Nach einigen Wochen seht ihr, welcher Kanal Anfragen bringt, und könnt das Budget dorthin verschieben.
Leads für Immobilienmakler: Eigentümer-Anfragen ohne Kaltakquise
Für Makler ist der Eigentümer der knappste Kontakt. Er verkauft vielleicht einmal im Leben und sucht dann jemanden, dem er vertraut.
Leads für Immobilienmakler entstehen deshalb vor allem dort, wo Eigentümer recherchieren: Was ist mein Haus wert? Wie läuft ein Verkauf? Welcher Makler kennt meine Gegend?
- ✅ Online-Wertrechner auf der eigenen Website: Eigentümer bekommen eine erste Einschätzung, ihr bekommt einen Kontakt mit Objektdaten.
- ✅ Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen: Bei Suchen nach einem Makler in einem Ort zeigt Google oft Kartenergebnisse mit Bewertungen. Wie ihr dort sichtbar werdet, erklärt unsere Lektion zu Local SEO.
- ✅ Suchanzeigen auf Verkaufsabsicht: Suchbegriffe wie „Haus verkaufen“ plus Ort statt allgemeiner Begriffe wie „Immobilien“.
Kaltakquise am Telefon ist keine Abkürzung: Werbeanrufe bei Verbrauchern sind nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung erlaubt (§ 7 UWG, Details im Rechtsabschnitt). Wer Immobilienmakler Leads lieber einkauft, etwa als Eigentümer-Leads eines Portals, klärt vorher: Ist der Lead exklusiv, und wie schnell müsst ihr anrufen? Gute Immobilienmakler Leads erkennt ihr daran, dass Objekt, Region und Verkaufszeitpunkt schon im Datensatz stehen.
Für MaklerMax, einen Makler aus dem Raum Stuttgart, haben wir Website, SEO und Suchanzeigen aufgebaut. Maximilian Seifert schreibt dazu in seiner Bewertung: „Pascal und sein Team machen meiner Meinung nach eine super Arbeit sowie ein super Webdesign. Eine sehr empfehlenswerte Agentur aus Stuttgart.“
💡 Praxis-Tipp: Ruft Anfragen aus dem Wertrechner am selben Tag an und bringt eine eigene Einschätzung mit, nicht nur die Zahl aus dem Rechner. Der Eigentümer will in diesem Moment einen Makler kennenlernen.
Leadgenerierung für Bauträger: Kaufinteressenten für jeden Bauabschnitt
Wer nach „Leadgenerierung Immobilien“ sucht, findet fast nur Tipps für Makler. Ein Bauträger verkauft aber eine feste Zahl an Einheiten in einem festen Zeitraum. Er braucht keine Reichweite, sondern genug qualifizierte Kaufinteressenten für jeden Bauabschnitt: Eigennutzer, die selbst einziehen wollen, und Kapitalanleger, die vermieten wollen.
Beide brauchen unterschiedliche Botschaften. Eigennutzer fragen nach Grundriss, Umgebung und Fertigstellung, Kapitalanleger nach Miete, Lage und Wertentwicklung.
Die Leadgenerierung für Immobilien-Projekte wird dabei nicht einfacher. Laut ImmoScout24 WohnBarometer gingen die Kaufanfragen zwischen Mai und September 2026 im bundesweiten Durchschnitt um 7 % zurück, während die Mietanfragen um 12 % stiegen (abgerufen am 30.10.2026). Weniger Kaufanfragen heißt: Jeder Interessent, den ihr selbst gewinnt, zählt mehr.
Portale bleiben für viele Projekte ein Baustein. Wer aber nur auf das Projektpaket setzt, kennt seine Kosten pro Anfrage nicht und darf Portal-Interessenten für das nächste Projekt meist nicht anschreiben, weil die Einwilligung dafür fehlt. Gute Leadgenerierung im Immobilienbereich baut deshalb eigene Kanäle auf:
- ✅ Projektseite mit Exposé und Wohnungsübersicht: In Bauträger-Kampagnen zählt zum Beispiel ein Exposé-Download mit E-Mail-Pflicht als Lead.
- ✅ Anzeigen auf Facebook und Instagram in der Region: Bilder, Drohnenvideos und Rundgänge zeigen, was ein Exposé allein nicht zeigt.
- ✅ Suchanzeigen auf Ort und Objektart: Wer „Neubau Eigentumswohnung“ plus Ort sucht, ist näher am Kauf als jemand, der nur „Immobilien“ eingibt.
- ✅ Nachfassen per E-Mail und Telefon: Ein Exposé-Download ist ein früher Lead, erst das Gespräch macht daraus einen Besichtigungstermin.
- ✅ Interessentenliste für das nächste Projekt: Mit Einwilligung bleiben Interessenten, die diesmal nicht gekauft haben, erreichbar.
Für Pflugfelder, eine familiengeführte Unternehmensgruppe aus Ludwigsburg in dritter Generation, fahren wir Kampagnen auf Google und Meta für Neubauprojekte, mit eigenen Videos von Drohnenflügen bis zu virtuellen Rundgängen. Dabei kamen über 100 qualifizierte Leads zusammen. Pflugfelder schreibt dazu: „In den letzten Monaten hat Ostend Digital für uns einen großartigen Job im Performance Marketing gemacht und unsere Conversions durch Google Ads, Facebook bzw. Meta Ads merklich und messbar gesteigert.“
Den ganzen Weg von der ersten Anzeige bis zum Notartermin beschreibt unser Leitfaden Neubauprojekte vermarkten. Einen Überblick über digitale Strategien für Projektentwickler gibt der Beitrag Immobilien Marketing 2026.
Rechtlich sauber: Einwilligung, UWG und DSGVO beim Leadkauf
Hier liegt ein entscheidender Unterschied zwischen gekauften und selbst gewonnenen Leads, und die meisten Ratgeber zum Thema lassen ihn aus. Wer einen Lead anruft oder anschreibt, um etwas zu verkaufen, macht Werbung, und dafür gelten klare Regeln.
ℹ️ Was das Gesetz verlangt (Stand Oktober 2026, keine Rechtsberatung):
- Telefon: Werbeanrufe bei Verbrauchern nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung, bei Unternehmen mit zumindest mutmaßlicher Einwilligung. E-Mail: Werbung nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung (§ 7 Abs. 2 UWG). Ausnahme: eigene Bestandskunden für ähnliche Angebote, unter den engen Voraussetzungen von § 7 Abs. 3 UWG. Eigentümer und Kaufinteressenten sind meist Verbraucher.
- Dokumentation: Die Einwilligung in Telefonwerbung bei Verbrauchern ist zu dokumentieren, der Nachweis fünf Jahre aufzubewahren (§ 7a UWG).
- Bußgeld: bis 300.000 € für Werbeanrufe bei Verbrauchern ohne Einwilligung, bis 50.000 € bei Verstößen gegen die Dokumentationspflicht (§ 20 UWG).
- Datenschutz: Wer sich auf eine Einwilligung stützt, muss nachweisen können, dass sie erteilt wurde. Ein Widerruf ist jederzeit möglich und muss so einfach sein wie die Erteilung (Art. 7 DSGVO).
Der Knackpunkt beim Leadkauf: Die Einwilligung muss genau euer Unternehmen betreffen. Das Landgericht München I hat am 19.03.2024 (Az. 33 O 7368/23) über eine Einwilligung aus einem Gewinnspiel entschieden, die für eine ganze Liste von Sponsoren galt. Wer keine Werbung wollte, musste Unternehmen einzeln abwählen. Das Gericht sah darin keine Einwilligung „im konkreten Fall“, weil der Verbraucher nicht weiß, welche Unternehmen sie betrifft.
Beweisen muss die Einwilligung außerdem das werbende Unternehmen. Wer gekaufte Leads anruft, muss also selbst belegen können, dass sein Firmenname genannt war.
Die Bundesnetzagentur geht solchen Fällen nach. 2025 erreichten sie 39.842 schriftliche Beschwerden über unerlaubte Telefonwerbung (2024: 37.561). Sie verhängte Bußgelder von über 1,099 Millionen Euro und sanktionierte erstmals Verstöße gegen die Dokumentationspflicht. Über 28 % der Beschwerden betrafen Gewinnspiele, also genau den Weg, über den im Münchner Fall die Einwilligung entstanden war (Pressemitteilung vom 26.01.2026).
Bevor ihr Immobilien Leads kauft, geht diese Prüfliste durch:
- ✅ Einwilligungstext zeigen lassen: Wird euer Unternehmen genannt? Gilt sie für Telefon, E-Mail oder beides?
- ✅ Herkunft und Zeitpunkt festhalten: über ein Portal, ein Formular oder ein Gewinnspiel?
- ✅ Exklusivität schriftlich vereinbaren: Geht der Lead nur an euch?
- ✅ Mit einer kleinen Menge testen: erst prüfen, dann mehr bestellen.
- ✅ Rückgabe regeln: bei falschen Nummern oder Kontakten ohne Interesse.
- ✅ Nachweis bei euch ablegen: im eigenen CRM (eurer Kundendatenbank), nicht nur beim Anbieter.
Eigene Formulare lösen das Problem an der Wurzel: Die Einwilligung entsteht bei euch, mit eurem Namen und Zeitstempel. Mit Double-Opt-in, bei dem die Person ihre E-Mail-Adresse über einen Link bestätigt, ist auch die Adresse geprüft.
Vom Lead zum Termin: schnell antworten, qualifizieren, richtig messen
Messen: Anfragen statt Klicks. Als Lead zählt nur, was euer Vertrieb bearbeiten kann: ein abgeschicktes Formular, ein gebuchter Termin, ein Anruf, der wirklich stattgefunden hat. Ein Klick auf „Kontakt“, auf die Telefonnummer oder auf einen Wohnungsfinder ist Interesse, aber noch keine Anfrage.
In Werbekonten aus der Immobilienbranche haben wir Kampagnen gesehen, deren „Conversions“ vor allem solche Klicks, Scroll-Ereignisse und Seitenaufrufe waren. Die Kampagne optimiert dann genau darauf: viele Klicks, wenige Gespräche.
Mit Consent-Banner fehlen in der Messung außerdem alle Besucher, die nicht zustimmen. Ein sauberes Conversion-Tracking und Server-Side Tracking schließen einen Teil dieser Lücke.
Schnell antworten. Wer anfragt, hat oft mehrere Anbieter im Blick. Unsere Regel aus der Praxis: am selben Werktag antworten, besser in der ersten Stunde.
Qualifizieren. Ein paar Fragen reichen, im Formular oder im ersten Telefonat:
- ✅ Bauträger: Eigennutzer oder Kapitalanleger? Ist die Finanzierung geklärt? Welche Größe und welcher Einzugstermin?
- ✅ Makler: Welches Objekt, wann soll verkauft werden, und wer entscheidet mit?
- ✅ Beide: Jede Anfrage landet mit Quelle und Status im CRM, nicht im persönlichen Postfach.
Wer viele Leads bekommt, kann sie mit Punkten bewerten, etwa für eine geklärte Finanzierung. Das nennt man Lead-Scoring. Kontakte, die noch nicht so weit sind, bekommen passende Informationen per E-Mail statt eines Verkaufsanrufs (Lead Nurturing).
💡 Praxis-Tipp: Schaut in euren Werbekonten nach, was als „Conversion“ gezählt wird. Steht hinter jedem Ziel ein Formular, ein Termin oder ein Anruf? Klicks und Seitenaufrufe dürfen als Signal sichtbar bleiben, aber nicht das Ziel sein, auf das eure Kampagnen optimieren.
Die häufigsten Fehler bei Immobilien-Leads
Neben den Punkten aus den Abschnitten zu Recht und Messung sehen wir drei Fehler bei Immobilien Leads in Erstgesprächen mit Bauträgern und Maklern immer wieder:
🚩 Kosten pro Lead aus verschiedenen Quellen gleichsetzen: Ein Exposé-Download, eine Portal-Anfrage und ein vorqualifizierter Eigentümer-Lead sind drei verschiedene Dinge.
🚩 Zu viele Pflichtfelder: Zehn Felder für eine erste Anfrage schrecken ab. Fragt nur, was ihr für den ersten Anruf braucht.
🚩 Keine Regel für die Übergabe: Die Anfrage landet im allgemeinen Postfach und wird nach einer Woche beantwortet. Bis dahin hat der Interessent längst mit jemand anderem gesprochen.
💡 Merke: Viele Immobilien-Leads gehen nicht bei der Erzeugung verloren, sondern danach: durch späte Rückrufe, falsche Messung und fehlende Einwilligung. Wer diese drei Punkte regelt, holt aus denselben Leads mehr Termine.
Häufige Fragen zu Immobilien-Leads
Was kostet ein Immobilien-Lead?
Für gekaufte Leads gibt es keine öffentlichen Preise: Die Anbieter, die wir Ende Oktober 2026 geprüft haben, nennen keine Euro-Werte. Aus eigenen Kampagnen lassen sich die Kosten messen. In Kampagnen, die wir aufgebaut haben, lagen sie bei 7,77 € pro Lead für einen Bauträger und bei 4 € pro Lead für einen Vermittler von Gewerbeimmobilien. Entscheidend ist, was ein Lead höchstens kosten darf, gerechnet vom Auftrag aus.
Lohnt es sich, Immobilien Leads zu kaufen?
Kurzfristig ja, wenn die Leads exklusiv sind und die Einwilligung euer Unternehmen nennt. Auf Dauer bringen eigene Kanäle mehr, weil ihr die Kontakte besitzt, die Kosten pro Anfrage kennt und lernt, was funktioniert.
Was ist der Unterschied zwischen exklusiven und geteilten Leads?
Ein exklusiver Lead geht nur an ein Unternehmen. Ein geteilter Lead wird an mehrere Makler verkauft, die um denselben Eigentümer konkurrieren. Lasst euch die Exklusivität schriftlich bestätigen.
Darf ich gekaufte Leads anrufen oder anschreiben?
Nur mit wirksamer Einwilligung. Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbung per E-Mail brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung (§ 7 UWG). Sie muss euer Unternehmen konkret betreffen, und den Nachweis müsst ihr führen. Das ist keine Rechtsberatung, lasst euer Vorgehen im Zweifel prüfen.
Woran erkenne ich einen seriösen Lead-Anbieter?
Er zeigt den Einwilligungstext, nennt Herkunft und Zeitpunkt jedes Leads, sagt klar, ob der Lead exklusiv ist, und lässt euch mit einer Testmenge beginnen.
Wie schnell sollte ich auf eine Anfrage reagieren?
Am selben Werktag, besser in der ersten Stunde, denn wer anfragt, hat oft mehrere Anbieter im Blick.
Wie lange dauert es, bis eigene Kampagnen Leads bringen?
Suchanzeigen und Anzeigen in sozialen Netzwerken bringen oft in den ersten Wochen Anfragen, Ratgeber und organische Suche brauchen mehrere Monate. Für ein belastbares Urteil über einen Kanal rechnet mit rund drei Monaten.
Wie komme ich als Makler an Eigentümer-Leads ohne Kaltakquise?
Über einen Online-Wertrechner auf der eigenen Website, ein Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen und Suchanzeigen auf Verkaufsabsicht, also dort, wo Eigentümer selbst recherchieren.
Fazit: Kontakte einkaufen oder Anfragen aufbauen
Immobilien Leads zu kaufen ist der schnelle Weg zu Kontakten, aber ihr zahlt jeden Lead neu und tragt das Risiko bei der Einwilligung. Eigene Kanäle brauchen Anlauf, liefern dafür exklusive Anfragen, messbare Kosten und Wissen für das nächste Projekt, bei Maklern für Eigentümer, bei Bauträgern für jeden Bauabschnitt.
Was du jetzt tun solltest:
✅ Lead-Typ festlegen: Eigentümer, Käufer, Investor, und was davon als Lead zählt
✅ Rechenweg aufstellen: Was darf ein Lead kosten, rückwärts vom Auftrag gerechnet?
✅ Einwilligungen prüfen: bei gekauften Leads den Text, bei eigenen Formularen die Dokumentation
✅ Conversion-Ziele bereinigen: nur Formulare, Termine und echte Anrufe zählen
✅ Zwei eigene Kanäle testen: drei Monate konsequent, dann Budget umschichten
Ostend Digital ist als Performance Marketing Agentur aus Stuttgart auf Kampagnen spezialisiert, die an echten Anfragen gemessen werden. Wie das für Neubauprojekte aussieht, zeigt unsere Seite zum Immobilien-Marketing für Bauträger.
