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How To Read This Article
- Für Unternehmen
Ist vor allem das Fazit interessant
- Für Agenturen und Freelancer
Wie können AdWords Dienstleistungen berechnet werden
Verschiedene Modelle zur Preisgestaltung
Für die Kosten einer AdWords Dienstleistung gibt es drei gängige Modelle…
Modell 1: AdWords Agentur Kosten in Abhängigkeit vom Werbebudget
Viele Agenturen nehmen einen prozentualen Anteil am Werbebudget. Meisten zwischen 20% und 40%.
Vorteile:
- Bei hoher Verantwortung (dh. hohen Werbebudgets) ist der Anreiz der Agentur gute Arbeit zu leisten höher als bei einer geringen fixen Pauschalen
- Bei geringen Werbebudgets sind auch die Kosten für die Agentur geringer
Modell 2: Feste Betreuungspauschalen
Feste Betreuungspauschalen sind bei Kunden sehr beliebt. Damit lässt sich leicht kalkulieren. Die Betreuungspauschale setzt sich aus dem geschätzten monatlichen Betreuungsaufwand und dem kalkulatorischen Stundensatz zusammen.
✗ Vorsicht ✗
Vor allem bei sehr günstige Betreuungspauschalen (200-300€) solltest du lieber vorsichtig sein. Was sich zunächst günstig anhört, bietet dir im Endeffekt wenig bis gar kein Mehrwert.
Wie bereits erwähnt kann ein AdWords Experte auf dem freien Markt mit Stundensätzen zwischen 50-200€ rechnen. Eine Agentur die auch noch hohe Kosten hat, wird den kalkulatorischen Stundensatz wohl nicht unter 90€ legen.
Das heißt für eine Betreuungspauschale von 200€ würdest du nicht mehr als zwei Stunden Arbeitszeit für die Optimierung deiner Kampagnen erhalten. Falls du noch einen Report erhältst wird wohl überhaupt keine Zeit in Kampagnenoptimierung gesteckt.
Vorteile:
- Leichter für Kunden und Agentur kalkulierbar
- Kein Anreiz für die Agentur die Werbeausgaben zu erhöhen um mehr für die Betreuung abrechnen zu können
Modell 3: Aufwandsabhängige Bezahlung
Bei diesem Modell bezahlst du nur die tatsächlich geleisteten Arbeitsstunden. Dieses Modell macht vor allem dann Sinn, wenn du dich selber mit Google Ads auskennst und nur gelegentliche Beratungsleistungen oder Account Audits in Anspruch nimmst.
Da deine betreuende Agentur jedoch nicht mit festen Beträgen kalkulieren und auch keine kleineren Zuarbeiten an Junior Account Manager oder Praktikanten verteilen kann, wird dieses Modell häufig teurer als feste Betreuungspauschalen.
Vorteile:
- Nur tatsächliche Arbeitsleistung wird vom Kunde bezahlt
- Keine Fixkosten
Kosten für AdWords Agentur berechnen
Beispiel:
Durchschnittliche monatliche Werbeausgaben: 6.000€
Kampagnentypen: Google Suche, Google Shopping
Leistungen: Kampagnenoptimierung, Landing Page Optimierung, Reporting
Aufwand für Agentur: 25 h pro Monat- vom AdWords Experten: 8h (kalk. Stundensatz = 90€)- von Junior Account Manager: 17h (kalk. Stundensatz = 30€)
Kosten für die AdWords Agentur ca. 1.230 €
Deine AdWords Agentur wird dir möglicherweise ein Mischung aus Modell 1 und 2 anbieten.
☛ 20% des Werbebudgets aber mindestens 1.200€ im Monat.
» Fazit
Für eine optimale Zusammenarbeit sollte der Leistungsrahmen mit deiner AdWords Agentur klar definiert werden. Für aufwendige Kampagnen mit höheren Werbebudgets macht es am meisten Sinn eine Bezahlung abhängig von deinen Werbeausgaben mit einer Mindestgebühr zu vereinbaren.
Dadurch können langfristige Optimierungsstrategien mit der Agentur am Effizientesten umgesetzt werden.
