AdWords – Das unglaublich große und vielfältige Werbenetzwerk von Google. Obwohl Google AdWords auf den ersten Blick auch für Neulinge machbar erscheint, birgt es unglaublich viele Fallen und versteckte Funktionen. Viele Werbetreibende merken nichtmal, dass das Werbebudget monatelang teilweise sogar jahrelang in den Sand gesetzt wurde.Â
Das kommt zwar auf die Ansprüche und das Geschäft an, jedoch kann man sogar einem Kleinunternehmer ohne Bedenken empfehlen sich zu Beginn Hilfe von einem Profi geben zu lassen. Die Ausgaben hat man meistens nach kurzer Zeit wieder reingeholt. Das A und O erfolgreicher Kampagnen (und das gilt auch für Facebook Werbekampagnen) ist ein umfangreiches und korrektes Conversion Tracking (Tracking der Ziele, die mit der Webseite zu erreichen sind). Beispielsweise das Ausfüllen eines Kontaktformulars auf der Webseite (Lead), einer Bestellung im Shop oder das herunterladen einer Datei. Unternehmer und AdWords Agentur sollten gemeinsam an der Optimierung dieser Geschäftsziele arbeiten. Der Unternehmer sollte wissen, wieviel Geld er in Werbung investieren möchte um dieses Ziel zu erreichen. Die AdWords Agentur hat dann die Aufgabe unter diesen Betrag zu kommen. Man spricht hier von den Kosten je Conversion.
Also nochmal zusammengefasst:
…holen Sie sich am Anfang den nötigen Support um die gröbsten Fehler zu vermeiden und zu erfahren, wie sie selbstständig Kampagnen optimieren können. Lassen Sie das Tracking von einem Profi einrichten, damit Sie überhaupt sehen ob die Kampagnen auch rentabel sind.
…ist es empfohlen, die Kampagnen kontinuierlich zu optimieren und strategisch aufzubauen. Die Kampagnen Leistung profitiert von Daten – wird also mit der Dauer immer effizienter, solange sich jemand um die Daten kümmert und weiter testet.
Viele Unternehmen haben sich wenig mit einem sauberen Aufbau ihrer Google Konten, Google Analytics, Google Tag Manager, Conversion Tracking und Kampagnenaufbau auseinander gesetzt. Es macht Sinn zunächst einmal für ein sauberes Setup zu sorgen. Falls eine AdWords Agentur oder Freelancer involviert werden, löst man das am besten über das Hinzufügen eines Partners auf der jeweiligen Ebene. Dadurch kann die Agentur und deren Mitarbeiter selbstständig arbeiten und bekommt nur soviel Berechtigungen wie nötig. Als Unternehmer oder Mitarbeiter sollten Sie bei der Beauftragung darauf achten, auch Zugriff auf Ihr AdWords Konto zu bekommen. Immerhin investieren Sie in die Daten und sollten sicherstellen, dass diese bei einem Wechsel der AdWords Agentur auch weiterhin genutzt werden können.
Tipps für die Kampagnenoptimierung
Grundsätzlich sollten Kampagnen in drei Teile gegliedert werden:
Anhand dieses einfachen Schemas sollte der Sales Funnel aufgebaut werden. Die Nutzer werden nach dem AIDA-Prinzip an Ihre Produkte und Dienstleistungen herangeführt. Zur Verstärkung können weitere Online Kanäle und Retargeting Kampagnen hinzugezogen werden. Facebook Ads machen häufig als Ergänzung zu Google AdWords Kampagnen Sinn. Arbeiten Sie mit Freebies und Rabattaktionen, zeigen Sie dem Nutzer einen klaren Interaktionsgrund.
Sobald ein korrektes Tracking steht sollten kontinuierlich neue Kampagnenformate, Zielgruppen und Anzeigenformate getestet werden. Analysieren Sie Ihre Zielgruppe und testen Sie Teilmengen um rentable Möglichkeiten ausfindig zu machen. Erfolgreiche Varianten werden skaliert, unrentable werden pausiert. Mit diesem Prinzip können häufig sehr erfolgreiche Kampagnen erstellt werden – auch in schwierigen Märkten.
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